人物名片:林意江,毕业于深圳大学,地产从业15年,先后任职世联地产、卓越地产,现任方直集团营销公司总经理。
林意江
前言:
有的人,终其一生,容易自满,碌碌无为。
有的人,满腹才华,仍然不断自我施压,逼迫自己进步。
“我的职位保鲜期只有半年”
“你干了15年地产,你打算一辈子干地产吗?”
面对方直集团营销公司总经理林意江的第一次访问,我抛出了第一个问题。
“我的职位保鲜期只有半年”。
这样的回答,我们难免有些愕然。
驰骋地产行业15年,包括方直在内,总计仅任职过三家企业,其中在卓越地产任职更长达10年之久。而如今,地产老将反而更喜新厌旧?
显然不是。
“我常常和我们的合作商(代理商)说,我们的关系就像野生草原上的兔子和狼,我是那个兔子,而他们是那个狼。狼的目标不仅仅一只兔子,他逮不到我,还可以去逮别的兔子。而我,项目对我来说就是生命,我做的好就好,做不好我可能就被裁掉。”
林意江解释,从一个项目销售的周期来看,如果以季度盘算,一个季度没有完成任务,最多再给你撑一个季度,如果你这2个季度都没有完成任务,可能做营销的人就没法待了,这是这几年营销行业里的压力竞争状态。
身在甲方的压力可想而知。但压力之下动力更足,从林意江10年的卓越任职之路我们便可看到,带着镣铐跳舞,更能舞出不一样的风采。
足球场上的“林教练”
2017年,离开老东家,林意江加入了广东知名本土房企方直集团,任职营销公司总经理。
虽然日常工作忙碌,但他仍然延续着读书时代的爱好---踢足球。因此他的外形看起来也尤其的健朗。
每周一,踢边锋的他会和团队的同事及业内的朋友一起去踢上一场“养生足球”。
“我比较喜欢竞技运动,但是年纪大了,只要流汗,不要受伤,哈哈哈”。
而热爱足球的他,也把自己比作方直营销团队里的“林教练”。
为什么?
“教练的年纪比较大一点,可能球技体力都没有场上队员强,但是他要掌控管理整个球队。首先对整个团队要制定好制度规范要求,就像一个球队一样,要定一个原则,其次,要把团队的人团结起来,第三,一定要发挥每个人的作用。这点很重要。看每个人的优势特点在哪啦,去帮他提醒他指引他帮助他。做营销的要创新,一个人想2、3个点子,那我们90个人一个人想2个,也一定比个人的力量大。这就要求队员有比较强的担当,要责任感,在这个基础上把团队的事情当自己的事情”。
地产圈的“林教练”,我们期待他带领他的“足球队”,在2018年“踢”出好的成绩。
房地产领域的“竞技者”
喜欢竞技运动的林意江,在房地产领域,也是战绩骁勇的“竞技者”。10多年的地产经历,让林意江拥有丰富的实战经验。尤其在商务、商业方面,他更是深圳商务营销市场上的佼佼者。
2013-2014年,他与团队打造了深圳梅林首个大型商务综合体,不仅升级了梅林商业档次和形象,更重塑梅林商圈格局,也让项目取得销售佳绩。同2014年,他创新启动前海壹号定制方式,为顶尖商务人士带来史诗级的居住变革。
也正是这样敏锐创新的作风,让他在深圳商务市场竞争激烈的环境下,能够带领营销团队淡市突围,连续多年问鼎商务项目冠军。
当然,这位“竞技者”,还喜欢挑战极限。
2014年,穿越徒步类活动还未风靡之时,他与团队邀请20多名客户行走玄奘之路---戈壁敦煌徒步的营销活动。
4天4夜112公里,用脚丈量人生,这在当时,近乎癫狂,在房地产营销领域,更是不可思议。
徒步风采
对此,林意江认为,请人吃饭不如请人流汗,而他选择了请人吃苦,他相信,玄奘之路的朝圣徒步之行,一定能让客户的心灵有所震撼。
事实证明,这次活动最终的反响非常好。也因此创下了珠三角房企请客户吃苦的首例。
“2018方直集团有新的起点”
可以说,深圳成就了现今的“地产老江湖”林意江,而他把更好的自己呈现给了惠州。
2017年,林意江转战来到了惠州惠城区,开始他的另一个新起点---方直集团。
初创于1998年的方直集团,2010年在金山湖打造了名噪一时的产品“方直珑湖湾”,至今成为惠州精英豪宅的典范。而后,方直君御、方直广场、方直城市时代、方直星耀国际、方直东岸等产品的打造,为方直奠定了卓越的行业地位。在商业地产上,方直•邻里汇项目,首创社区生活“最后一公里”解决方案,一步到位满足居住者的生活、娱乐需求。
除此以外,为响应国家“生态文明建设”的号召,助力城市发展,方直稳步拓展产业地产,将文化、科技、城市更新等产业内容纳入运营范畴。
在林意江到来的这一年,方直集团创下了骄人的销售业绩,拿下了惠城区房企销售额第三的成绩。
但方直人并没有满意。
“离自己的要求还差一点,因为我们原本还可以做的更多”。
无论如何,2017已经成为了过去。2018年,林意江表示一定要超过2017。
这又是一个新的起点。对于他如此,对于方直,亦如此。
“2018年,方直集团定位在粤港澳大湾区城市做主力发展,希望在大湾区有快速的发展,惠州、江门、广州等城市之外,其他城市将有新的起点。”
方直星耀国际效果图
据林意江透露,方直在惠州惠城区将以方直星耀国际、方直东岸两个老项目的消化为主,包括住宅、公寓、商业在内,大约还有40个亿左右的货量,同时江门老项目也同样以尾产品为主,而2018年的重点将在大亚湾、深圳、东莞、中山,四大区域的项目,这些新项目的启动都会在下半年推出,大概在9月份之后。
而据2018年1月11日房掌柜监测最新消息,方直集团以黑马之势中山再下一子,6.6亿将火炬区65.6亩商住地收入囊中。这是方直在中山的第三块土地,同时更是方直继续深耕大湾区的进一步举措。
“惠州的房价之前可能被低估了”
从2016年下半年开始,惠州楼市一路飘红,深圳客、其他外地客开始纷纷涌入,量价的提升,让惠州楼市达到了一个新的高度,市区楼盘及沿海楼盘售价破万,并且部分区域及楼盘仍然存在供不应求的态势,这让本地购房者大呼“疯狂”。
“市场的涨幅对客户心理的感受肯定是涨的太快了。但是从长远来看,跟深圳对比,两地的距离不远,但房价的剪刀差有七八倍,而同等级的收入剪刀差却最大在2倍,从粤港澳大湾区上看,房价和旁边东莞中山的对比也不过分”。
“所以,之前惠州的房价是不是可能被低估了”?
林意江认为,过去的几年中,惠州过楼市相对比较沉寂,购房者购房意愿不高,而这两年随着粤港澳大湾区的规划,区域的辐射加强,加之深圳房价的高昂,外来力量开始大量涌进推动房价上提,本地人受到外地挤压后,购买欲望被激发起来,内外的合力,才最终导致了惠州楼市近两年的量价齐升。
不过,他同时表示,十九大之后,整体市场政策趋紧,短期内,他认为惠州市场仍然会比较平稳,但不排除会有一些波动。
2022-02-15 10:03
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