谢尚伟：龙湖抢推首付分期 开发商为何年底抢钱

　　三中全会精神发布之前，龙湖于本月初抢先推出首付分期，当初看来龙湖此举无非早早的瞄准“年终红包”，提前为刚需客群安排年终奖圈定客户之举而已。一来为年底冲销量，二来为明年销售打好基础。简单，但的确很有效果，我就此发出微博、微信之后，周边刚需朋友多数表示首肯并雀跃欲试之，算得上小快人心。据江湖传闻，龙湖率先打响的“年终奖歼灭战”成效颇丰，以至同行眼热心跳。

　　成功的示范，必然引来强势跟进。

　　一个简单的首付分期举措，居然可以提前释放出令人艳羡的购买力，重庆的其它房商自然不会坐视龙湖独享其成，快速跟进已渐成燎原之势，重庆一线房商保利、金科、协信均积极行动。后来者已失先机，必须在声势与力度上投入更多，才能起到“后发更劲”的效果。

　　保利住宅产品几乎全线跟进(5万买房)，金科出手更狠，将首付分期与“三五成团”相结合，首付50万，买5套商铺，首付10万买3套房，直接上头版;协信公馆也打出首付交1半，缓1半的口号，只不过对于一直“温水难沸”的协信公馆而言，此举有多大效用还真不好说;或许，协信更大的“年底收官抢钱”动作尚在酝酿，或于月底集中释放也未可知。

　　年底抢钱动作，对于不同的企业则有不同的意义。年度目标完成不好的，则意在冲量，争取有个略为好看的报表，以做出一份“不要太闹心”的年终总结报告;年度目标完成良好的，则是为来年有个好收成提前圈定客户，奠定基础，乘胜追击，从一个胜利走向另一个成功。

　　毫无疑问，此类首付分期不光对于刚需有吸引力，即便是对于投资及改善性需求的客户也是有极大影响力的，因为越是有钱的主儿，则更关注资金的时间效用与成本;首付分期无疑是给此类客户让渡了一部份资金使用价值。类似的产品，如果一个有分期政策、另一个没有，购房者的天秤是很容易倾斜的。这也是为什么首付分期政策在极短的时间之内就由刚需性住宅迅速延伸到全线住宅产品，继而扩大到商铺类的投资性产品的个中原因。

　　本来首付分期的价值与看点或只局限于春节“大利是”的，但十八届三中全会这个决定中国至少未来十年走向的重大会议，居然没有提及千夫所指的房地产调控及房产税，着实令人意外;，直到今天强哥发话，"国土部统一行使不动产登记，登记信息可以公开查询"的讲话成各大报纸的大头条时，社会公众似乎已看到了政府对于惩戒腐败的决心，房地产业内似乎看到了政府“去楼市投机购房”的决心。

　　不动产登记制度与信息公开查询制度，配合二、三套房的差别化信贷政策，叠加已在少数城市试点的房产税，中国房地产市场，尤其是住宅市场的投机、投资挤出效应会更加明显。先通过不动产统一登记来摸底，在清楚了解当前存量房情况及持有人结构，再来确定房产税征收的范围与梯度，或调整当前的不动产租赁税等，有此措底基础之后再祭出的相关政策及税制细则才会更符国情与民情。

　　不动产登记制度出台由新一届政府在以改革为核心主旨的三中全会后提出，显然这次应当是玩真的，而且一玩儿至少5年以上。全国联网的不动产登记制度出台了，房产税或许就不远了，另外由售楼中心代办的“各类证明”或许也不灵了……