第二,我们着重销售规模,今年的目标定850亿,增速大概是30%,这几年销售规模方面增速会很快的。
现场提问:2019年合景泰富的现金流指引是怎样的?2019年我们的投资金额大概是多少?大湾区整个的投资策略是怎样的?2018年的回款率是多少?2019年850亿的销售目标大概能回款多少?能不能告诉我们,已售未结的销售金额大概有多少?利润率的水平是怎样的?大概多少能在2019年实现结转?
最后一个问题,合景泰富在商业方面,2018年的表现也比较出色,我们接下来有没有一个长期战略目标?现在我们投资性物业的利润率情况是怎么样的?现在这些商场是什么样的利润回正?
黄怡珊:先说一下2019年现金流的指引,2019年的销售现金回笼大概是503亿元,建设成本在130亿元左右,利息大概是12亿元左右,销售及行政费用是27亿元,税收是在38亿元左右。另外,买地未付款大概是64.7亿元左右,还没有包括今年的买地预算。
2018年回款率在80%左右,2019年会更高一些。已售未结的金额,截止到2018年底权益比例是480亿元。
孔健岷:商业方面,我们暂时没有考虑一定要做多少个悠方。我们觉得做商场,一定要在核心地段、核心位置,人流量足够的地方,所以还是要机会性地得到一些项目。
合景泰富做这么多商场,一般都是拿一个大型的社区,包涵住宅、写字楼、酒店、商业,不会单单为了一个商业而去做商业,所以未来长期的战略目标,我们还是以盈利为主。
另外,商业现金流的回正,基本上是没有问题的。整个项目都是一个大综合体,实际上我们赚的钱远远超过这个项目,这样的话整个商业的运营基本上没有太大的压力。
酒店方面,我们现有的酒店盈利状况,大家都知道酒店不是那么容易做的,要做到赚钱也不是容易的,但是合景泰富还是成功地找到了一个盈利模式。
现在几个酒店都是运营状况良好的,我们的酒店以设计、高品质为特色,吸引商务的客人、吸引年轻的客人,回头率、熟客比较多,所以我相信未来几年,酒店方面有比较大的发展。
酒店赚钱以后,很多业主主动拿一些物业过来,让我们收租品牌进行资产运营,这方面我觉得也是合景泰富未来的一个盈利增长点。
(房掌柜整理来自观点地产网、智通财经网)
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